這是一段很有趣的故事！！！
根據最新消息外電報導，上個月在中國售出 1727 年所製重要名琴 Stradivarius (史特拉底瓦里)，引起了世界上許多愛樂者以及琴商的注目。我想，以中國目前的經濟實力，終於發生這樣的好事，業界其實已經「等待很久」了，本人一點也不意外。老實說，近年來中國大陸在「名琴」的購買力上面，已漸漸地令全世界刮目相看，當然，本公司也「順勢」的趕上潮流躬逢其盛，同時「沾」到了一些成果與喜氣！
國際主流樂器市場嘛！其實就是跟著「錢」到處跑的，尤其是列為「高檔」的十七、十八世紀義大利一流製琴大師們所製作的名琴；至今，一般的音樂家以及學習弦樂器(大、中、小提琴)的學生們，除非家裡很有錢，否則已經是沒有能力購買這些名琴的了。( 因為當今國際樂器市場上，這些「寶物」已被列為「古董」級了 ) 就像名畫，早就已經是有錢人的「玩物」了；尤其名琴名弓「僧多粥少」，再加上市場的炒作，所以價錢也就一直漲不停！舉個例子來說笑吧！去過 Beare & Son 這家位於英國倫敦的提琴名店，如果你一進門就告訴他(她)們，你是小提琴家想來看琴，通常他們會說：「喔！歡迎歡迎！」，然後會很禮貌的讓你「待」在一樓入口的試琴間，同時也就按照一般的「作業流程」，通常，也不會拿真正的好「貨」讓你試琴 ( 因為他們知道這些音樂家的收入有限… )。但是，如果你是來自亞洲的生意人，進門後告訴他們其實你只是業餘，拉琴純粹是拉好玩的，但是對小提琴的市場有興趣，想多了解一下…，馬上的，這些「團隊人馬」就會熱情的邀請你到樓上大廳，坐在舒舒服服的沙發上，頂頭是掛著漂亮的水晶吊燈，過不久，熱騰騰、香濃的咖啡就會端到你面前，老闆也會親自出面招待，客氣地、慢慢地「了解」一下你的「家世背景」，當然，最後就會講到重點：「請問，您的預算是多少呢？」接下來，我也就不方便再多談了！
談回原來的主題吧！上世紀末期，世界上最舉足輕重的琴商 Jacques Francais 在20多年前就告訴我：「未來古董名琴弦樂器的市場在中國！」，當時，弦樂器的主要市場還是在美國、日本、歐洲等。1990年代亞洲市場逐漸興起，韓國與台灣由於學音樂學生日漸增多，一些「聲音好，但有真假質疑性」的提琴也慢慢地轉到亞洲，造成了韓國與台灣等國家假琴的氾濫。台灣許文龍先生也向林昭亮先生買了第一把「史特拉底瓦里」小提琴 (Stradivarius ― Dushkin)…。當然，不少小咖的外國「流浪琴商」也常常造訪台灣做生意。其實以邏輯推理，好的樂器根本不需要飄洋過海拿到亞洲販賣，一流的弦樂器，只要是價錢合理，在歐美早就被外國有錢的收藏家買走了，哪需要拿到亞洲來賣；要不然就是，真正好的名琴名弓，拿到亞洲來賣的價錢會比在歐美售價高出許多。舉個例吧！多年前，由於小弟擁有歷史上著名小提琴家 Ole Bull 的「阿瑪蒂」小提琴 (Nicolo Amati)，所以當芝加哥琴商 Bein & Fushi 告訴我，Ole Bull 的另一支「瓜奈里」小提琴 (Guarneri "del Gesù" ) 由他們經手上市，要價是225萬美金 (約合台幣7155萬元)。其實當時我是有意願購買的，但仍然覺得要價太高；因為在那時候，最貴的「瓜奈里」小提琴 (Guarneri "del Gesù" ) 市場成交價才約180萬美元左右，所以有點裹足不前。沒想到過了幾個月後，這支琴賣給了奇美。我想，根據某些書上所寫，他們所購買的價錢應該是比225萬美金多很多吧！
說來也是蠻悲哀的！由於當時國內也沒有真正懂的琴商或是鑑定家，再加上國人一向「外國月亮圓」、「遠來的和尚會唸經」的自卑心態，使得我們的提琴市場必須經歷一段「陣痛」、「繳學費」的時期！
說真的，最好的年代，健康狀態最完美的「史特拉底瓦里」小提琴 (Stradivarius)，只要一上市，價錢通常是打破世界紀錄在賣的。所以，各位可能不知道，同樣都是「史特拉底瓦里」 (Stradivarius) 和「瓜奈里」 (Guarneri "del Gesù") 所製作的琴，好壞竟然價格可以差到將近 10 倍之多。所以，對於名琴有興趣的投資者要非常小心，原則上，最好的製作年代，以及健康狀態完美的名琴精品，才是真正有投資的價值。千萬不要只為了買「史特拉底瓦里」 (Stradivarius) 而去買「史特拉底瓦里」(Stradivarius)，否則以後會後悔，「買的時候就要先想到有一天要賣的時候」！
事實上，Jacques Francais 早就告訴我，任何一個地方，要在「市場還未開始」之前，聰明的商人就應該先去經營，「捷足先登」！等到市場有了，你就比別人更有成功的機會。今天，每年10月初在中國所舉辦的「上海國際樂器展」已經是世界上最大的樂器商展了。
其實早在20年前，芝加哥的 Bein & Fushi 樂器公司，對中國市場就已經蠢蠢欲動，開始和中國的「高官」打交道；比如我就曾經看過他們的老闆 Jeffrey Fushi 和小提琴家呂思清與中國領導人江澤民先生坐在同一張圓桌吃飯的相片。當時中國人對於「花大錢」買東西炫耀上，還是只是停留在勞力士名表、勞斯萊斯名車等「物質需求」上，對於更高層次，「精神文化」方面的投資藝術品還只是萌芽階段。很難想像20多年過去了，現在國際上許多同行，對於中國的樂器市場都豎起了大拇指，包括本公司在內，也培養出不少「內行，但是低調」的中國大買家！雖然現在中國樂器市場真、假一團混亂，再加上所謂的「現代義大利」琴的炒作攪局，弦樂器市場儼然進入了「戰國時期」！但本人相信，只要過個幾年，市場一定就會回歸到正常機制，所以我對於中國未來30年的主流弦樂器市場是很樂觀的。
此次在中國成交的「安東尼˙史特拉底瓦里」( Antonio Stradivarius ) 小提琴製於1727年 “General Dupont” ，這支琴去年曾經在台北本公司所舉辦的「極緻精品名琴名弓特展」中亮相過。這件美事，對於我們公司全體上下都是一大鼓舞與深具意義；成交的紐約「Rare Violins of New York」的老闆 Bruno Price 和本人更是20多年來深交的好朋友。其實，Bruno Price 先生早年是大提琴家，來自英國。我認識他時，他才剛「轉行」做這一行而已。那時候，他是我從小認識的好朋友小提琴家陳太一唸研究所時候的同學，我們第一次見面時，他才剛進入 Bein & Fushi 當銷售員，那時候小弟本人也對樂器、名弓充滿興趣，當時就對他那種「以退為進」的一流銷售技巧印象深刻；後來他搬到紐約替另外一家琴行工作。那時候本人也經常造訪紐約找琴找弓，小弟常常以朋友的立場，一直鼓勵他創業，我告訴他：「你是全世界最會賣琴的人，應該自己做！」，一直到今天，他還時常向我提起這件事，感謝當年我對他的鼓勵。後來他爸爸過世，留下六萬美金給他，聰明的Bruno終於鼓起勇氣，自己站起來經營。當時的紐約，自從 Jacques Francais 過世後，已經沒有一間「有影響力、指標性」的名店，Bruno Price 由於多年來在 Bein & Fushi 弦樂器公司的磨練，認識了許多大買家，「名單都在手上」；不過，由於「萬事起頭難」，開始的時候也是慘澹經營。本人當時也慨然相助，拿自己的幾把琴給他賣，想想，這已是十多年前的陳年往事！沒想到幾年後，自己「手癢」也搞起這一行了，真是天時、地利、人和的最佳寫照啊(哈哈！)！
我在此也透露一段秘辛，其實 Bruno Price 在去年11月底要出發到中國上海的前三天，我們有在紐約見面，聊了一個下午，也約好一起在上海見面(但由於回到台灣後，本人在中國另有行程，最後只好作罷！)，我當時也提供了自己對於中國市場現況的看法；因為之前在中國的幾項沒有成交的「空砲彈」紀錄，所以，他本人對於進入中國市場還是有點「怕怕的」。我還是老話重提，告訴他：「你是全世界排名第一的銷售員(我真的這樣覺得！)，怕什麼，去就對了！」，他同時也向我抱怨現在的歐洲市場是「一灘死水」，美國市場也「蠻安靜，欲振乏力」的！趁著感恩節放假時候，剛好有來自中國的音樂家引薦，去上海了解一下…。
一個多禮拜後，聽到他賣出這支琴的好消息，高興之餘，馬上打電話向他恭賀道喜，Bruno本人也很感激的向我致謝，期間提到這位買家，人多好多好…。Bruno Price 和我都一致同意，未來我們將會有更多的合作機會，而這次在中國具有指標性的歷史上樂器成交紀錄，終於是「打開」了這一扇大門，對於所有的同業以及弦樂器愛好者，每一個人都應該感到振奮才對！本人除了再次恭賀 Bruno Price 以及他的合夥人 Ziv 之外，也願以更謙卑的心情，歡迎有志一同，大家一起努力，來擁抱這個即將令任何一位華人都感到驕傲的「中國市場」吧！
