有「假標籤」的琴和「假琴」的區別

      我們公司成立兩年多來，有不少客戶會好奇（有時還會疑惑）的問我：「這支琴的作者怎麼不是琴內標籤所說的！」，這個問題問的很好，以我個人多年來專業的判斷：「假標籤」實際上並不等於「假琴」！這句話聽起來好像又更「玄」了。因此，我願意在此以「白紙黑字」詳細說明，也願意以負責的態度來教育大家。

      弦樂器400多年的發展歷史至今，許多「假標籤」的琴一直存在著；尤其以十七、八世紀的製琴大師 Antonio Stradivarius 為例子，他可說是製琴界的「琴聖」，許多後來的製琴師 — 包括許多一流的義大利古老製琴大師，也都喜歡以他所製作的琴為「模型」來製作，因為他們認為複製 Stradivarius的琴，聲音應該會更好。這些一流的製琴師有時也會把自己製作的琴，貼上他們所「製作」的Stradivarius的標籤；雖然琴裡面的標籤是Stradivarius，但我相信當時的製琴師應該是以他們所製作的價錢來賣。所以，我們今天以專家的眼光來判斷一支琴，並不是以「標籤」來斷定。何況經過幾百年下來，有些琴的標籤甚至遺失了，或是被貼上別的標籤。通常如果琴商是以標籤所寫來判斷一支琴的真假，那表示這個琴商是不懂琴的，走錯行了！

      當然，經過這麼多年，我們會發現一流的義大利製琴大師Storioni的琴，有的也有Stradivarius的標籤；二十世紀初期義大利製琴大師Fagnola的琴，會有Pressanda的標籤。（而Storioni和Fagnola也都是許多投資琴的顧客首選）至於為何會這樣，也有許多不同的說法，但這些問題並不會困擾我們這些專業的鑑定家，這也就是我們專業鑑定家存在的目的。而誠實的琴商，也都會在「第一時間」就告訴顧客，並以實在的價錢來賣給顧客。

      弓的情況也一樣，大家都知道，法國Tourte是製弓史上最偉大的製弓大師，所以後來就有許多製弓師（也包括歷史上很有名的）會烙上Tourte的烙印。但同樣的，我們判斷一支弓的作者，並非以烙印為判斷的標準。何況有許多弓、琴都是不貼標籤，或沒有烙印的。當然，今天最有名的法國弓鑑定大師Mr. Millant和Mr. Raffin，他們的證書也都是可信任的。我本人對於較「重量級」的琴、弓，也都會親自開證書。

      我們現在來談論「假琴」，以市場來說，如果一支琴的價值只有一百萬元，而琴商卻以「標籤上」值一千萬元的製琴者的價錢在賣，這就叫做賣假琴，也是典型的欺騙行為。最糟糕的不誠實琴商是把眞標籤貼到假琴裡面，以高價來販賣；其實這些不法的事，也在國內發生過幾次，相信不少人都還記憶猶新。在歐美都有嚴格的法律限制，在避免有類似的情況發生，而通常這種不誠實的商人，除了要付出法律的責任外，也很快就會被社會所淘汰。

      所以，如何區分「假標籤」和「賣假琴」的定義，就是在「價錢」上。歷史上Stradivarius的琴最常被複製，所以我們也看到最多貼Stradivarius標籤的琴；市面上通常這些琴大多是三、四流的，沒有真正的市場價值，我們俗稱「commercial violin」（商業用琴，如機器琴，或二十世紀在歐洲大量製造的低價位提琴）。

      今天，「假標籤」的琴、「假烙印」的弓並沒有什麼好讓消費者害怕的，因為終究都會驗明正身，經得起考驗。我反而覺得，今天不論到哪裡都買得到所謂「當代義大利新琴」、有「義大利證書」…，這些琴的來歷以及品質才要真正小心。我說這些話絕非惡意中傷，而是告訴大家：這個「當代義大利新琴」和「義大利證書」的市場，是國內非專業的琴商和老師「創造」出來的，因為社會上一般不懂的人普遍認定義大利的琴比較好、有價值，殊不知真正有價值、能增值的義大利琴最少是要一百萬台幣的，而這些琴也都要經過可信任專家的鑑定，才能驗明正身，不是口說無憑、憑空杜撰的。

      世界上一流的提琴家幾乎沒有人在演奏會上會使用新琴，其實我個人並不反對大家去買「真正的」現代義大利琴，因為市場是自由的，但是，如果您想買這種琴，最重要的還是要「琴是真的、價錢實在」、聲音好，且不考慮以投資為選項（何況這些琴在義大利到處買得到）。我們一直不賣現代的義大利琴，因為世界上專業的樂器公司都並非以販賣這一類的琴為主，而且誠實經營是我們的政策；我幾乎每個月至少會到歐美一趟，依據我的了解，倘若依照這些琴在台灣有些琴商目前的市價來賣，去一趟義大利，來回飛機坐商務艙，住五星級飯店，遊玩個幾天，然後帶回來再賣掉，扣除成本的利潤仍然「有找」！您相信嗎？

      至於「證書」，像這些剛「出生」的琴，有無證書其實一點也不重要（反正這些琴也不是「好的投資」）。而這些琴是否經得起考驗，「時間就會證明一切」，我在此也多說無益。

      我常告訴大家：「物以稀為貴」；對於「專業琴行、賣歷史上主流的琴」的我們而言，目前最大的難題，並不是如何賣琴，而是如何去找到歷史上真正、一流的好琴來賣。好的東西越來越難找，價錢也一直漲，但我常把它當成一個個人的「挑戰」，能把真正有價值的琴、弓介紹給國人，對我而言是人生一大樂事。我常說「買一支琴的時候，就要想到將來要賣的時候」，請大家三思！